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一姐还是小学鸡 第243(1 / 2)

冯妈妈给客人挑红帽子,扫了一眼,笑着摇头:“那个是小样。”她把小样摆出来给顾客试用,纯粹是因为有的人没数,大瓶的粉底液摆出来,她们一倒就是一坨,又不好重新塞回去,太浪费了。改成小样的瓶,客人们用起来珍惜多了,不至于白白浪费。江海潮灵机一动:“阿姨,那你直接卖小瓶的呀,小瓶的总便宜吧?”冯妈妈先是惊讶,旋即好笑地摇头:“这个不是卖的,是小样,是试用品,哪里能摆出来卖呢。”江海潮疑惑:“里面装的东西不都是一样的吗?为什么不能卖?”“这是在人家外国商店买了化妆品,店里送的。”冯妈妈耐心地解释,“送的东西,不是卖的。”江海潮压根没小样的概念,自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接:“我们店里的帽子原本也是买衣服送的,可现在人家要买,不也直接卖吗?”冯妈妈愣住了,一时间竟然不知道该说什么。外面街上突然间传来吵嚷声,好些人都伸头出去看。江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁,一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。小老板无语,这又怎么了?“丽人行”的老板在出了大丑,白白给“公主日记”抬了回轿之后,没多久便跟小学生们猜测的一样,采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式,店里生意还不错。而且比小学生们预料的更好的是,“丽人行”虽然流失了一部分客人,却吸引了更多妈妈辈的顾客。江海潮他们还分析了一回,认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去,而且跟那些想化妆的小姑娘一比,她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜,所以有一种优越感,自然更加愿意在这家店买衣服。不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群,所以小学生们也只是看热闹而已,完全不觉得对方是自己的竞争对手。以至于现在看见“丽人行”里又闹起来,江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情,全然都是好奇:好端端的,怎么又吵了?她没空跑到人家店里看热闹,只能伸长脖子不时瞅两眼。结果那边吵着吵着,竟然跑到大街上找人评理来了:“你们看看,天底下到底有没有这么不讲理的?我们店里大家都知道,优惠活动是3选1,明明讲好的是化妆,现在妆都化好了,又想要送衣服,哪有这样的?”被拽着的顾客面红耳赤,扯着嗓子嚷嚷:“这个妆太难看了,我不要了,我才选保暖内衣的。”“丽人行”的化妆师气急败坏:“你让大家评评理,这个妆到底哪儿不好了?你要真嫌不好,你现在把它给擦掉啊。”平心而论,这个妆化得真的不差。小学生们不知道这姐姐妆前究竟是什么模样,反正她化完妆,挺像《原振侠》里的蓝绫,可以说很漂亮了。听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的,这两年舞蹈团不行了,她才出来另谋生路,可见的确有两把刷子。然而化妆师对自己的手艺再自信,也架不住顾客不配合。人家一口咬定就是不喜欢她的化妆,之所以没擦掉,是因为不想损害皮肤。没卸妆,直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了,连个水都没有,要人怎么卸妆?小学生们看热闹的脖子都快伸断了。冯雪过来跟江海潮咬耳朵,十分笃定:“她就是想占便宜,骗妆来着。”杨桃也在旁边插嘴:“我觉得她是不会自己化妆,所以才让人家免费给她化妆。”当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办?必须得带回去好好观摩,以后才好依葫芦画瓢。外面的吵嚷声更大了,江海潮却没兴趣继续看下去,她收回视线,小声嘀咕了句:“真是的,她家怎么老是吃力不讨好?”冯妈妈笑道:“这又怎么说?”江海潮小小声道:“这有什么好吵的呢?客人想占便宜让他们占好了。吵成这样,以后人家都不愿意进她家的门了。”冯妈妈摇头,也小小声道:“可要是让她这么占便宜,没化妆只送保暖内衣的客人又该不高兴了。”江海潮不以为意:“那就让她们都占便宜呗,既送妆又送衣服好了。”冯妈妈下意识地否决:“她家店现在主要的顾客不喜欢化妆的。”一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。结了婚生了孩子的,基本都直接选择保暖内衣或者打折。杨桃在旁边否定:“才不是呢,喜欢的,她们喜欢变好看的。”上次大家就讨论过。妈妈们不是不想让自己变得又精致又洋气,而是周围的环境不允许,社会逼着她们潦草又粗糙。江海潮认真点头,赞同妹妹的观点,又加了一句:“所以她家店想生意好,就应该把免费化妆加入必选项,送保暖内衣或打折2选1。选择化妆,但对妆容不满意的顾客,可以免费再领取一套保暖内衣或者是折扣。”冯妈妈一时间回不过神,搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。卢艳艳已经眼睛一亮,双掌一拍:“你好狠啊,你怎么想到的呀?”妈妈想化妆的,在保证赠品不变的情况下,妈妈绝对愿意化妆变时髦。至于化了妆会不会被别人嘲笑的问题,嗐,不会的,因为是免费送的。天底下所有喜欢讲别人闲话的人都爱占小便宜,也认同有便宜不占是傻瓜的观念。既然这个妆的价值等同于等同于折扣和赠送的保暖内衣,那你不化妆不做头发岂不是亏了,成了大傻瓜?所以,即便自己对化妆不感兴趣,也不能吃这个亏。冯妈妈听得目瞪口呆。

她女儿的同

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