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一姐还是小学鸡 第288(2 / 2)

发市场吗?研究生姐姐下床只披了一件羽绒服,脚冻得吃不消,实在懒得好为人师。“行了行了,你们这边有传真机的吧?正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章,我给你们传过去吧。”小学生们真没良心啊。因为他们的发过来,小学生们迫不及待地围着看。乖乖,鲜切花市场发展好快啊。按照那位博士哥哥调查的数据,1992年的时候,省城鲜切花市场年销量才100万,但是到了1995年,已经迅速飙到了1,300万支。今年的话,哦不,应该是去年了,1996年2月到5月份,已经卖了600万支。oh y god,这个市场好惊人啊。江海潮迫不及待往下翻,她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。出乎他们的预料,除了花店和流动花摊以外,饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛,平均每家日用量达到200支,一年下来竟然要消耗200万支鲜花。乖乖,这个市场真的好大哦。而且卖花好挣钱的,一个5~10平方米大小的店面,夫妻两个人经营,一年利润就有3~5万。大家又接着往下看,发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。江海潮一拍桌子,信心十足:“这个生意能做。”“大姐,我们要怎么做呀?”学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课,没办法在盆花销售事业上发光发热,但他们的心从来没脱离过销售团队。现在问题在于,不管是花店还是流动花摊,亦或者饭店,他们都没有任何人脉可用。江海潮盯着文章看了半天,上下划了两道线:“咱们两条腿走路,一个零售,一个批发。”批发就是把花盆卖去省城,找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地,正是他们要找的批发市场啊。倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚,又被电话call回头。听小妹妹要求她帮忙卖盆花,她差点没气晕过去,毫不犹豫地拒绝:“你做梦!”“10块钱,姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块,花盆10块钱批发给你,一捧花里种两种花。刨掉成本,姐姐你能挣10块。”研究生姐姐瞬间心动了。何止10块呀,他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花,但她自己拿的话,其实只要一块钱。如此算下来捧花盆栽的成本只有12块,卖25的花,她能净赚13块呢。但姐姐都保送研究生了,能是没脑子的人吗?她瞬间就抓住了关键:“人家进的就是鲜切花,哪怕是做成花束的样子,盆花也卖不掉呀。”江海潮胸有成竹:“那就人无我有啊。我看文章里写了,春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高,他们大棚的花不够用的话,你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说,从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长,要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账,看是不是买我们的盆栽更划算。”研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠,不过那坠落的不是花,而是钞票。但她还是心存疑虑:“这样行吗?会不会人家根本没兴趣?”哎呀,真是的,是不是年纪越大念书越多,越是瞻前顾后,前怕狼后怕虎啊。成不成,试一试不就知道了吗?还没做呢,就想着不行。江海潮使出了杀手锏:“姐姐,你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话,花盆我们原价回收,绝对不会让你亏一分钱。”研究生姐姐二话不说:“成交,先给我拿100个花盆。”果然是痛快人。电话挂断,大家都目瞪口呆,这么快就解决了?要是卖不掉的话,他们不是白折腾了吗?哪怕是原价回收,来回运费也要掏钱的呀。江海潮却信心十足:“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜,除非没货,否则他们也不愿意从外地进货。”卢艳艳仔细想了一圈,发现了另外一个问题:“照这样的话,我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样,我们没有价格优势的。”“没事。”江海潮不假思索,“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来,我们就能直接把捧花送过去,运费由我们来承担,货到付款。”

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