从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”李经理皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？要真是让利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧？李经理还在头脑风暴，算着自己的得失。元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经理，你有兴趣跳槽吗？”李经理腾的一下站起来，眼睛瞪的铜铃大。“元厂长，这种笑话并不好笑。”哪儿有厂家直接挖角经销商的？说出去也太荒谬。元棠：“不好意思，或许我说的不够明白，我想说的是，你有没有兴趣跳槽来我的经销公司？”李经理：“你的公司？”元棠点点头：“刚才你说的其实并不算错，我是觉得经销模式不太好，但如果我自己去组代理，等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”与其让别人来挣这个钱，不如她自己来！现在只是个开始，她可以在前期做经销商，自产自销，等到后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只卖自己的产品。这样也省去了再构建渠道的麻烦事。李经理没再说话，显然是在纠结。元棠也不强求，跟对方做出保证。“你的公司是合伙性质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。元棠端起茶杯：“李经理，尽快做决定吧。”她给的条件如此优厚，就算是李经理再坚定，此刻内心也忍不住动摇。元棠送李经理出去，走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经团的合体画，背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。“孩子说中奖了，麻烦您看下，是不是中奖啊。”做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。元棠笑了：“是中奖了。”她跟李经理说了一句抱歉，转过身跟门卫说道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说咱们的这年月, 抽到大奖还算个稀奇事，多数厂家还没有这样的觉悟，元棠走在最前面, 不光是弄了个像模像样的领奖台, 还准备了大红花给得奖的小幸运星。小朋友系着红花站在台上, 身后就是格外帅气的山地车，元棠买的山地车适用于十岁到十四岁, 五辆粉色的, 五辆黑色的。小朋友高兴的不得了, 和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。“咱们之前联系好的记者, 你把照片给过去，尽快让他发报道吧。”郑小芸应了一声, 充满期待的说道：“也不知道另外的大奖得主什么时候来。”这都一周多了，才出了第一个, 其他两个还没影呢。元棠：“快了。”果然, 就在报道发出去的第二天第三天，另外两位大奖得主都陆续赶来了厂里领取山地车。其中一位家长还没出厂子门, 就笑着跟郑小芸说要把山地车卖了。“你们的车子质量不错，应该能卖个五百吧。”她像是在开玩笑，但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘, 眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。“妈妈，我不要！”母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸，尴尬的把她从车轱辘上提溜起来。
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